В рамках мероприятий муниципальной программы по поддержке и развитию предпринимательства на территории городского округа Новокуйбышевск прошёл обучающий семинар.
11 апреля, в читальном зале Центральной библиотеки им. Пушкина г.о. Новокуйбышевск состоялся бесплатный мастер-класс на тему: «Подготовка к b2b-продаже: инструменты анализа и планирования работы с Клиентом. Проактивные продажи».
b2b - бизнес для бизнеса (сокращенно от business-to-business), это сфера деятельности, где в качестве продавца и покупателя выступают организации.
Вести переговоры, добиваясь поставленной цели, а именно заключения соглашения, удаётся далеко не каждому, этому необходимо учиться. Особенность продаж в сфере b2b заключается в длительности принятия решения, где в сделке фигурируют большое количество участников, а основной причиной провала переговоров является неправильное предложение в неправильное время, неправильному человеку.
Какие ошибки и как их избежать в процессе реализации подготовительного этапа в b2b-продажах были озвучены бизнес-тренером «FG Consulting»Ратушной Еленой.
Участники мастер - класса освоили умения и навыки, необходимые для ведения переговоров в b2b-продажах. В течение шести часов руководители и менеджеры организаций были вовлечены в деловые игры, групповые дискуссии для отработки инструментов проактивного подхода к продажам.
В завершении программы мастер-класса, участники высказывались о необходимости проведения таких мероприятий, так как данная форма обучения предлагает закрепление теоретического материала практическими заданиями.